Marcelo Scharra fala sobre a identificação de problemas e o relacionamento entre empresa e cliente em entrevista à revista Revista Distribuição.

“Muitas vezes, o varejista não precisa de desconto para comprar mais. Precisa, isto sim, de algum estímulo para vender o estoque que está parado. Talvez o distribuidor possa fornecer um bônus na próxima compra, de maneira que o varejista, por exemplo, reduza o custo médio do estoque do período”. Leia na íntegra em http://bit.ly/1ON1tB7

Fonte: Revista Distribuição, edição 271.