Vender cada vez mais e crescer de forma saudável é o objetivo de qualquer empresa que atue no ramo comercial. Entretanto, muitas vezes, decisões erradas, processos imprecisos e estratégias falhas fazem com que o desempenho da companhia seja abaixo do esperado. Nessa hora, é importante buscar ajuda, e o primeiro passo é escolher consultoria comercial.
Esse tipo de serviço elabora todo o planejamento comercial, implementa novas políticas de negócio, desenvolve um plano de ação para ser seguido e aperfeiçoa a estratégia comercial. Se desempenhada por uma empresa séria, competente e bem conceituada no mercado, a consultoria trará benefícios e pode mudar os rumos do seu negócio. Quer saber como escolher consultoria comercial? Fique atento às dicas que separamos!
Conheça a reputação da empresa
Existem muitas empresas de consultoria comercial no mercado e escolher a certa para o seu projeto não é fácil. Você deve, primeiramente, conhecer a reputação e o serviço da empresa que pretende contratar.
Averiguar quem foram os clientes já atendidos e conversar com eles para saber se o atendimento prestado foi de qualidade e trouxe resultados satisfatórios é muito importante. Além de deixá-lo mais seguro para tomar a decisão de contratar ou não a empresa, pode mostrar que tipo de soluções esperar para o seu negócio.
Questione quais ferramentas serão utilizadas no projeto
Para escolher consultoria comercial, é imprescindível que você pergunte quais ferramentas serão utilizadas pelos consultores no projeto. O serviço prestado por eles vai além do simples fornecimento de mão de obra.
Eles devem oferecer expertise de mercado e, para poderem desempenhar tal função de maneira assertiva, devem investir em ferramentas que ajudarão na condução do projeto.
Desconfie do preço baixo
Como explicamos acima, é muito importante que a empresa de consultoria disponha de uma base de dados, gere relatórios e use a tecnologia a seu favor. Só assim ela poderá entregar serviços no prazo esperado e terá condições de fornecer informações relevantes, que o ajudarão nos processos decisórios.
Entretanto, manter esses sistemas não é barato e, por isso, desconfie se a empresa oferecer serviços por um preço muito baixo.
Observe a qualidade e agilidade do atendimento
Se você entrar em contato com uma empresa de consultoria e demorar para ser atendido, fique atento. Também vale ligar o alerta vermelho se o atendimento for ruim.
Uma empresa que não consegue passar confiança e desempenhar um bom serviço nesse primeiro contato, certamente, não manterá um bom relacionamento com você dali em diante. Os prazos estipulados não serão cumpridos, e a qualidade da consultoria ficará comprometida.
Saiba exatamente qual serviço será contratado
Confira atentamente quais são os serviços inclusos na proposta de escopo que a empresa de consultoria apresentar. Verifique o que está e o que não está incluído no projeto, prazos, quais tópicos o serviço contemplará e tudo o que você pode esperar do trabalho. Com esse documento em mãos, é possível comparar propostas de diferentes empresas e decidir qual ajusta-se melhor às suas necessidades.
Existem muitas empresas no mercado e escolher consultoria comercial não é simples. Você deve ficar atento aos pontos que citamos para tomar a melhor decisão e prosperar. Pesquise bastante, informe-se, saiba o que você precisa e não hesite em perguntar. Apenas reunindo o máximo de informações, você ficará seguro para escolher o melhor projeto e aumentar suas vendas.
Gostou das dicas para escolher consultoria comercial? Quer alavancar seu negócio com uma equipe parceira ao seu lado? Entre em contato conosco e veja o que podemos fazer pela sua empresa!